趨勢科技有望跻身企業安全領導者

有産品，有生(shēng)态系統，有策略，趨勢科技具備成爲企業安全領頭羊的素質。現在，就差提升市場可見性以獲得CISO的注意了。
 

 

　　企業安全趨勢

　　最近ESG的研究中(zhōng)指出了企業安全市場中(zhōng)的一(yī)些趨勢：

　　24%的企業在整合網絡安全供應商(shāng)數量，38%的企業此動作限制在一(yī)定範圍。這24%可被看作是先鋒客戶，而市場上的其他人将在未來幾年裏向他們看齊。

　　62%的公司稱，CISO越來越多地參與到網絡安全采購和供應商(shāng)管理中(zhōng)，作爲安全技術整合中(zhōng)的一(yī)項職能。換句話(huà)說，在選擇和管理将來會投入更多資(zī)金的供應商(shāng)合作夥伴上，CISO們希望能有話(huà)語權。

　　82%的網絡安全人員(yuán)強烈贊同此說法：我(wǒ)的公司正在積極建立集成了多個獨立産品的安全架構。這裏面有一(yī)種增幅效應，多種控制和檢測引擎能相互支持。

　　鑒于這些趨勢，很多安全技術廠商(shāng)都在集成單點産品，通過并購來填補産品空白(bái)，投資(zī)分(fēn)發渠道，巴結CISO以獲得更大(dà)的企業安全市場份額。

　　這股潮流中(zhōng)，那些廠商(shāng)居于優勢地位呢?根據ESG的研究，網絡安全人員(yuán)認爲，思科、IBM、賽門鐵克和邁克菲是領跑者。盡管這4家廠商(shāng)樂享領先地位，供應商(shāng)整合、産品集成和企業安全投資(zī)組合的市場動能，卻正處于其早期形成階段，而廠商(shāng)排名随時都可能改變。

　　趨勢科技具備企業安全市場優勢

　　還有誰能打破頂級排名呢?趨勢科技，就是在想到這個問題時會浮現在腦海的其中(zhōng)一(yī)家廠商(shāng)。上周在波士頓舉辦的趨勢科技年度Insights大(dà)會，讓與會者對這家公司的發展留下(xià)了正面的影響。趨勢科技在大(dà)企業訂單上可能會有優勢，因爲：

　　1. 端到端覆蓋

　　趨勢科技的安全産品覆蓋終端、網絡和雲工(gōng)作負載。這些産品以前是相互獨立的，但趨勢科技在産品整合上發展良好。這讓趨勢科技有機會在單一(yī)産品領域競争有力，然後随時間推移上演“蠶食擴張”經典劇目。

　　2. 強大(dà)的威脅檢測資(zī)産

　　如果你想要快速準确地檢測威脅，你就得能夠關聯終端行爲、網絡流量、惡意文件活動和威脅情報。趨勢科技擁有所有這些資(zī)産。

　　3. 合作夥伴生(shēng)态系統

　　趨勢科技絕對當得上服務器虛拟化安全的先驅者——與VMware一(yī)道，也稱得上雲安全先行者——連同亞馬遜一(yī)起。趨勢科技還挂上了微軟Azure這架馬車(chē)。

　　4. 着眼未來

　　趨勢科技在幾個前景領域大(dà)把投資(zī)，比如容器安全、物(wù)聯網安全、GDPR合規等等。這應能助趨勢科技在未來12到18個月裏拿下(xià)新的訂單。

　　5. 在成長市場投資(zī)

　　大(dà)多數人将趨勢科技等同于亞洲市場——該公司在日本大(dà)獲成功。而且，過去(qù)幾年，趨勢科技在歐洲和美洲也有了進展，其企業市場份額一(yī)直在增長。該公司在這些區域和其他高增長地區，比如中(zhōng)東和非洲，投資(zī)銷售、外(wài)部工(gōng)程和市場營銷。

　　從産品和策略的角度，趨勢科技已經做好加入企業安全俱樂部的準備，但仍有一(yī)些工(gōng)作需要完成。如果能涉入更多的信息邀請書(shū)(RFI)/建議邀請書(shū)(RFP)，趨勢科技就将赢得其市場份額。

　　該公司需采用類似初創公司的激進市場營銷，來提升自身在CISO心中(zhōng)的排名，以便不錯過機會。而且，與其他安全技術廠商(shāng)一(yī)樣，趨勢科技也必須與CISO們建立起更親密的關系，因爲CISO關心對商(shāng)業使命和目标的支持，而不僅僅是網絡安全程序。

　　企業網絡安全市場正從單點産品，向緊密結合的端到端安全架構轉型。趨勢科技的最大(dà)問題在于，很多CISO都不知(zhī)道該公司能解決這些不斷改變的需求。如果該公司能改變這一(yī)既定印象，未來利潤豐厚的企業安全供應商(shāng)俱樂部中(zhōng)，應有它的一(yī)席之地。