京東商(shāng)城CEO劉強東(微博)在其微博上稱，過去(qù)十年是電(diàn)子商(shāng)務跑馬圈地賽，2011年則會進入淘汰賽，“明年是中(zhōng)國電(diàn)子商(shāng)務全面競争元年，會很慘烈！”
馬雲給出“一(yī)兩年内，無論是國際還是國内市場，B2C電(diàn)子商(shāng)務投資(zī)的泡沫就會破裂”的判斷。
“基數已經足夠大(dà)，如果翻倍，再漲上一(yī)個多億，就是三億購物(wù)網民，和全體(tǐ)網民數差不多了，那就太瘋狂了，是不可能的，有20％-30％的增長就不錯”，樂淘網上鞋城CEO畢勝(微博)評價B2C網站業績，認爲隻可能有極少數争奪到B2C要求的市場份額，其他隻能黯然消退。
2011年，成了電(diàn)商(shāng)時代的又(yòu)一(yī)個拐點，将錢拿到手的B2C企業主們，陷在焦慮中(zhōng)……
另在彈出的騰訊mini頁面中(zhōng)看到，首頁上幾乎都是電(diàn)商(shāng)的廣告。事實上在一(yī)輪一(yī)輪高額融資(zī)之下(xià)，不僅騰訊首頁如此，其它各大(dà)門戶的首頁各個位置也已被電(diàn)子商(shāng)務網站瓜分(fēn)殆盡。
在同質化競争激烈的情況下(xià)，在沒有找到更好的盈利模式及推廣方式前，廣告似乎成了電(diàn)商(shāng)企業唯一(yī)的救命稻草。由于B2C網站資(zī)金大(dà)量湧入網絡廣告市場， 2009年下(xià)半年開(kāi)始多數網站面向電(diàn)子商(shāng)務企業的廣告報價均被調高，增幅最低4倍，而目前網址導航站報價增幅最多高達10倍。
據第三方數據機構締元信發布信息顯示，我(wǒ)國門戶網絡投放(fàng)排行前十的廣告主中(zhōng)，電(diàn)商(shāng)由2009年中(zhōng)旬的1家增值目前的5-7家。一(yī)擲千金的B2C網站，對于水漲船高的廣告報價，隻能苦笑地摸錢袋。
如何在營銷模式上進行創新，保持企業快速穩健的發展，成了橫在所有電(diàn)商(shāng)心頭的一(yī)根利刺：不盡如人意的成交率、血拼的價格戰、分(fēn)散的市場份額和不停進駐的競争者都是B2C現階段的問題。然而，在開(kāi)始泡沫化的後電(diàn)商(shāng)時代，如何開(kāi)拓廣告之外(wài)的營銷模式變得更爲重要。
做得好的企業不是沒有。
淘寶商(shāng)城：先是在去(qù)年11月1日發布了獨立域名，後來又(yòu)在光棍節掀起全場五折的促銷狂潮，及光棍節前在各類媒體(tǐ)上鋪天蓋地的廣告宣傳，使得光棍節創造了9.36億元的銷售奇迹。而淘寶商(shāng)城也終于在數次在獨立之路上徘徊後，開(kāi)始了真正的獨立。
凡客誠品：2010年，凡客誠品邀請韓寒王珞丹爲形象代言人，推出了一(yī)系列影響力廣泛的廣告，同時成功借助“凡客體(tǐ)”的流行，增強了品牌知(zhī)名度和美譽度。凡客誠品在2010年賣出3000萬件服裝，總銷售額突破20億元。
樂淘網上鞋城：“實庫代銷”的模式避免了資(zī)金的大(dà)量積壓，又(yòu)不用擔心斷貨的壓力。 “不做廣告做團購”的營銷策略，已奠定起樂淘正品低價形象。樂淘副總裁陳虎透露，樂淘網2010第四季度日均訂單已經達到3000，峰值過萬。去(qù)年樂淘網的全年銷售額約1億元。
一(yī)份來自艾瑞的數據表明：淘寶成交量及訪問次數仍穩坐電(diàn)商(shāng)企業的頭把交椅，拍拍位列第二，而耀點、樂淘、V+，則以黑馬的姿态進入前15。凡客誠品、樂淘，易迅，都各自在自己的垂直領域取得了行業第一(yī)。
2011年，淘寶商(shāng)城正試圖走上精品、正品、質量之路；京東商(shāng)城則在倉儲物(wù)流配送上不斷加大(dà)投入；凡客開(kāi)設了新平台；樂淘加緊了采購步伐；B2C各家都在爲自身優勢加碼。
焦慮中(zhōng)的B2C網站正在尋找更多活下(xià)來的機會。
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